סטיית הליבה העסקית

לפני שנתיים מנהל Bain & Company כריס Zook להתמודד עם פיתוח הנושא של הבניין בליבת העסקים, בספרו «רווח של Core», במשותף עם ג'יימס אלן. לבירורים בנושא יש לפנות ל הבית היהודי שמבין יותר ממני. כפי שהוא כותב בספרו החדש «מעבר Core»: «המצליחים ביותר חברות נוטים להשתמש באופן מוחלט את כל הפוטנציאל של העסק שלהם לפני שהם הולכים לחשוב על מעבר ליכולת שלה ". איך הוא הצליח לגלות לאחר פרסום «רווח של Core», את המעבר החדש, ירוק "מרעה", שאותה הוא מכנה את היציאה אל האזורים הסמוכים, החברה מעמידה קבוצה חדשה לגמרי של בעיות הנוגעות להשקעות של תחרות זמן, אסטרטגיה. בקטע הנוכחי «מעבר Core» Zook מסביר כיצד חברות יכולות להרוויח או להפסיד כתוצאה של פעולות כאלה. תגובה V-רציו: יועץ האמריקאי כריס Zook הראשון שכתב על העובדה כי החברה צריכה להתרכז ביכולות הליבה שלהם, אז, על השתקפות, הגיע למסקנה כי במקרים רבים זה עשוי להיות מועיל עבור פיתוח של פעילויות חדשות. ביום אחד, לעומת חברות מוצלחת יש צורך להשקיע רווחים בתחומים עסקיים חדשים, כמו לגדול על חשבון יכולות הליבה בשום מקום אחר. מצד שני, חברות במשבר, לעתים קרובות אין ברירה אלא לנסות לשווקים סמוכים. , שאלה להתמקד המפתח במיומנויות או לחפש הזדמנויות עסקיות חדשות עבור חברות מול עולה היום כמעט מדי יום.

ככלל, היא בחירה, ואחד מוציא השני. איזו ברירה יש? כל החברות התנאים צריכים: – להתמקד במיומנויות הליבה – מצא הזדמנויות עסקיות חדשות אתה נתקל בבעיה זו? איך היא נפתרה? נכון באתר שלנו, בצורה מיוחדת, ניתן להצביע עבור כל האפשרויות. אם יש לך תשובה לשאלה השלישית, אז מחכה לך בפורום. כמעט המרשימים ביותר במחקר הנוכחי בנוגע לחפש דרכים של צמיחה רווחית, היא ממש כמו עסק נאלץ להיכנס לתחומים משיקים. מנהלי בלחץ מכל הצדדים. זה נכון במיוחד עבור חברות הפועלות בשווקים ירידה או בפיגור משמעותי מאחורי מתחרותיה, וכעת הוא שוקל ניסיון אחרון לתקן דברים. מנהיגים חזקים בשווקים גוברת כמעט על יישום התזה של סון דזה: "ככל שמספר תכונות אני משתמש, יותר הזדמנויות יהיה מולי". וזה הצמיחה שוק המפתח שבו פועלת החברה, עלול לגרום חשש החיפוש נוספת מקורות צמיחה רווחית ומהירה בעתיד.

כאשר הום דיפו מגיע גבולות הצמיחה בשוק האמריקאי, אשר תהפוך את החברה? היא ניסתה פורמטים קטנים יותר, ניסה לספק שירותים התקנת ציוד, תפיסה קמעונאית חדשה לגמרי, וכל ללא הצלחה רבה. האם יש לנקוט בצעדים דרסטיים כדי לעבור לאזורים סמוכים כדי לתמוך בצמיחה, עסק או מפתח את עצמי עדיין סיכויי הצמיחה מוסתר? כאשר חברה היא דל, עם שווי שוק של מיליארדי ותזרים מזומנים חופשי 0.5 מיליארד דולר, החליט לנסוע אל מעבר לשוק של אישי מחשבים, זה התחיל לייצר מגוון של מוצרים, כולל מדפסות, מתכלים ואפילו דוכני קניות. אבל זו רק כמה מאות כיוונים אפשריים של תנועה, אשר עלות חברה כמו Dell. אבל כמו לבחור? מה וכמה? על איזה בסיס הבחירה? איך לשמור על שיעורי צמיחה גבוהים הקודם? מנהיגים חזקים בשווקים חלשים מתמודדים עם בעיה נוספת. הצמיחה האורגנית, ואחריו פלט "טקטי" אל הסמוך אזור (כגון במקרה של Dell), עשוי להיות מספיק כדי לענות על הציפיות של המשקיעים או החברה עצמה. הילנברנד תעשיות – דוגמה קלאסית לבעיה זו. הילנברנד פועלת בשני תחומים – מיטות מכני חולים ואביזרים הלוויה. שני השווקים גדלים פחות מ 5 אחוזים בשנה, וחלקם של הילנברנד – 70 אחוז עבור כל אחד מהם. הגדלת נתח השוק הזדמנויות מוגבלות, כמו בשווקים עצמם. כתוצאה מכך, הילנברנד יש לבחון אפשרות של כניסה לשווקים אחרים שבהם הם יכולים להיות טענה על ידי כישוריה. למרות בשווקים המתעוררים עשוי להיות שונה באופן משמעותי "מסורתי". אפשרות נוספת היא מצב שבו התברר הילנברנד, זה המקום שבו לחברה יש נישה חזקה עמדת בשוק גדול. החברה עשויים לחוש צורך להגדיל, אך מבין כי תחת ההתמחות הקיימים אין לו יכולת מספיק זה, והיא צריכה ללכת לזירה חדשה. לדוגמה, השכרה Enterprise-A-Car, אשר עמדה חזקה בשוק החלפת סדנת הרכב לתיקון הגוף, וחברות הביטוח, אך עומדת בפני תחרות בכיוון שכבתית של גלגול כל עסק סמוכים. העובדה העסק הסמוכים והאחר של החברה – היסוד, במיוחד בשוק עם המון קטעים לקוחות מחוברים, כגון השכרת רכב. באופן פרדוקסלי, חברות – מנהיגים פלט באזורים הסמוכים בסיכון גבוה יותר בלבד. עסקי הליבה שלהם בסיכון עם שינוי משמעותי בכיוון הלא נכון, או נטישה מוקדמת הקשורות אזור מפתח. וגם הסיכון הוא מחמירות על ידי יותר מדי אפשרויות, תמיד predlagemyh בנקים להשקעות אותו. במהלך הדיון על האפשרות של הרחבת לתוך אזורים סמוכים של סר כריסטופר גנט, מנכ"ל וודאפון, אמר כי הדירקטורים צריכים להישפט על ידי הזדמנויות כי הם דחו, לא על ידי מי לקחת. הרחבת לאזור סמוך למנהיגות של החברה מזכיר את אמרתו המפורסמת של נפוליאון: "הסכנה הגדולה ביותר מגיעה אחרי ניצחון". בקצה השני של הקשת הן חברות עם חלש מעמדה התחרותי או קבלנות להם בשווקי מפתח, ואשר ההנהלה רוצה פשוט לקפוץ למיקום אחר או בתחום אחר של העסק. עם זאת, הנתונים מצביעים על כך מעט מאוד משניות חברות הם מסוגלים לשנות את מיקומו על פני זמן – לא יותר מ 5 אחוזים. דוגמה טיפוסית – תקציב לשכור מכונית, פעם מספר שש על השוק האמריקאי עבור מכוניות שכורות. מאז 1986, העסק כבר היו חמישה בעלים שונים וחמישה שונים אסטרטגיות. כמה אסטרטגיות אלה צפויים לצאת בתחומים נלווים כגון מכוניות לנסיעה (ללא הצלחה) לרכוש את החברה או משאית ריידר (מספר שתיים בשוק משא תחבורה אחרי המשאית). אבל ההצלה מעולם לא הגיע. בשנת 2001, הפסד של 7,000,000 $ על הכנסות של 0.2 מיליארד דולר. בשנת 2002, החברה הכריזה על עצמה את הרגל ונרכשה ב Cendant במחירי מציאה תאגיד, ועל כך התמזגו עם אוויס. מצב אחר שבו התעשייה כולה הופכת בלתי יציבה. במהלך 70 רק 10 עד 15 אחוז של מגזרים כלכליים חוו שינויים משמעותיים תחת הלחץ של תחרות ברמה גבוהה. בשנת 90 של המספר שלהם ניגש 50 אחוזים, תוך תנודתיות גדולה במגזר התעשייתי, כספים, תעשיית ההוצאה לאור, הובלה אווירית, מסחר, ועוד רבים אחרים. חוסר יציבות יכול ללבוש צורות שונות. אפשרות אחת, כאשר הסקטור כולו מזה זמן מוגן ולאחר מכן הגנה נעלם בפתאומיות. דוגמא – הסרת הפיקוח של המגזר השירות בארה"ב בשנות ה -90, לאחר שחברות רבות מיהרו בבת אחת לאזור זה. אפשרות נוספת, נדירה יותר, אבל מאוד לא נעים – מותו של השוק. מצב זה מתרחש כאשר תעשייה שלמה או שוק עצמם אזור המבני של ירידה חדה. דוגמה מפורסמת – תזוזה של מעבדי כתיבה מילה. הפקה פינתה סרטים מגנטיים אחסון מידע על מדיה אופטית, ואת הסרט – צילום דיגיטלי. בתוך כל המצבים הללו, חברות כגון Imation (אחסון נתונים) או פולארויד קודאק (צילום) מתמודדים עם הצורך החזק לעבור לשווקים סמוכים שישמש גשר להם בעתיד יציב יותר. כל אלה מצבים – מן הפשוט אל מנהיגות חזקה של תנועת "קו" עם השוק הגדל למות לפני – יש גם תמריצים פנימיים וחיצוניים לחברות להתרחק בעסקי הליבה ולצאת את האזור הסמוך. חריג, כמובן, היא חברה – מנהיג חזק בשוק יציב או גדל. עם זאת, אנו מעריכים כי רק 12 אחוזים מהחברות מתחילים לחפש דרכים לצמיחה בריאה ורווחית, עם תועלת דומה בנסיבות. הרוב, כמעט 90 אחוזים יש פחות תנאים אידיאליים.


Posted in חדשות and tagged by with comments disabled.