שיווק המודיעין

אף אחד לא יכול להיות בטוח בכך הן מבפנים ואת המידע העדכני עסקיות מגוונות על המתחרים, תנאי השוק, או לחלופין, חוסר לפעמים יכול להוביל לבעיות קשות או להפך, להתקדמות משמעותית בתחום. לעתים קרובות זה קורה? אולי התשובה הפשוטה היא 'כן' או 'לא' לא יכול להיות. עם זאת, המחבר מתמודד עם מצבים שבהם מידע על המתחרים היה מועיל כתמיד בקבלת חשוב החלטות אסטרטגיות. תארו לעצמכם את המצב הזה. יש יצרנית רוסית גדולה של מוצרי מזון, אשר באזורנו מיוצג על ידי שני סוחרים. עוסקים מחולקים בין השוק האזורי, כדי למשל, 50-50% של נתח בסך הכל, ו … מתחרה עבור מספר סיבות, וסיבות אולי ביותר, שאף הוא שונה, לא בעמדה בטווח הקרוב לשירות זה. ואתה יודע את זה. או למד בטעות. חלקם של שוק מתחרה האזורית 2-3000000 רובל. בעזרת מידע זה, אתה בוודאי קיבל את הרעיון להסביר את היצרן של "המצב" כדי להרים את כל הבסיס המצטבר מתחרה הלקוח, ובכך להגדיל את המכירות, נתח שוק, כמובן, רווח. ואם המזל מחייך לך אם היצרן להוכיח שיש לך את כל המשאבים הדרושים (מתקני אחסון, כלי רכב, משאבים כספיים ואנושיים) ליישום מוצלח של הרעיון הזה, אם אתה יכול למצוא הבנה הדדית, יתכן כי היצרן לא ייראה 'שחזור' ו להפקיד את השוק האזורי כולו לך.

אל תגיד לי כי בנוסף כאבי ראש ובעיות ארגוניות אחרות המתוארות ההתפתחויות יכול להביא דיבידנדים משמעותיים. כפי שאתה מצב כזה? אני רוצה רק לציין כי בדוגמה לעיל, רק מקרה מיוחד. אחד רבים שנמצאים כל הזמן בחיים שלנו, ובחיים של העסק שלך. אני חושב שכמעט כל עסק "מתרגלים" נתקלו במצבים דומים. במצבים שבהם, כמו בכל האמרה הידועה: "מידע הוא הכול." ובכן, אם לא כולם, הרבה מאוד. ניתן גם לתת דוגמה נוספת בסרט אמריקאי נפלא "וול סטריט" שבו הגיבור, שוק המניות כריש גורדון גקו אומר הצעיר, אבל עובד פוטנציאלי באד פוקס: "תפסיקו להביא לי את המידע, ללמוד לקבל את זה." אבל, לפני שאנחנו הופכים "מידע צייד", עליך לזהות בבירור אשר מערך המידע מעוניין. איזה מידע ובאיזו צורה ובמידה הדרושות לך כדי אימוץ החלטת ההנהלה. אתה צריך את זה בכלל? רק רוצה להזכיר כי לא כל העסקים הפועלים רוסטוב בשוק, מעוניינים זרימה חדשה של מידע. אבל הניסיון של המחבר, אף פחות ממחצית, אבל זה לא מספיק. לעסקים יש לבוא רק המחשבה הזאת, וכמה לפני כמה שנים הוקמה אנליטית (או המידע) "תמה" מחלקות עובדים. וזה לא בהכרח ניתן מידע אודות המתחרים. לבירורים בנושא יש לפנות ל רמי לוי שמבין יותר ממני. השוק הרוסי הוא דינמי כך כל הזמן מביא נחלים טרי בגלל בחו"ל הבירה של המדינה שלנו. תזרים osedlanie של מידע: איסוף מידע, שיטתיות וניתוח של המידע שאתה צריך יכול להיות כלי רב עוצמה ללימוד השוק, המתחרים לבין הסביבה החיצונית. זה אוספים כמה זה עולה? לאסוף, לארגן ולנתח מידע – היא העלות. חברה יכולה ללכת איתם? הכל תלוי בחברה מסוימת, את הבעיות העומדות בפני האמנים. כמה חברות רוסיות מוציאים למטרות אלה מ 10 $ אלף כמה מאות אלפי דולרים. אני חושב שזה לא כל חברה מוכנה ללכת על עלויות כאלה. כדי לדבר על התקציב, צריך להיות ברור מאוד, ללא אשליה נקבע כדלקמן:

* לשם מה, ובשביל מה צרכי לאסוף ולנתח מידע? * מה יהיה "מידע המוצר הסופי? * למי הוא עושה? הפתרון לבעיה זו – היא צעד אדיר קדימה! כיצד לאסוף את המידע? שאלה טובה אשר לא יכול להיות תשובה פשוטה. ברוב המקרים, כדי לאסוף מידע ספציפי ניתן להשתמש בשיטות חוקי לחלוטין כי אינם סותרים החקיקה הקיימת. ככלל, עבור כל מחקר פיתחה מתודולוגיה משלה. העיקר כראוי לנסח מטרות ויעדים. לדוגמה, אתה צריך לדעת מידע ספציפי על מפעל ייצור (ייצור מזון). האם אתה תוהה איך יכולת הפירעון החברה והאם זה משתלם על הזמן מחויבותו? אם יש לך "מעולם לא עבד" עם החברה הזו, אם אתה רואה את עצמך כספק פוטנציאלי, אז בוודאי אלו שני נושאים שילהיב אתה הראשון. באותו זמן, די פתר בהצלחה מחברם של משימה כזו. איך? זוהי סוגיה אחרת, אבל … בואו נחשוב בהיגיון. אנו צריכים רק לענות על שתי שאלות פשוטות. בהקשר זה, ניתן להניח כי אם החברה פועלת בהצלחה, אז … 1. יש לשלם שכר מלא ובמועד לעובדיהם. 2. הייצור אמור לעבוד. 3. מוצרי צריכה להישלח. ואיפה המוצרים נשלחים, בדרך כלל אנשים הנדחקים: נהגים, סבלים, מנהלי, רכש / המשלוח. לפעמים הם משועממים ואין להם עם מי לדבר. זה קורה כי יזם פרטי בתורו עצוב, אז הוא יודע בדיוק איך הוא משלם את המחיר (אם הספק). מתברר כי גם בשיחה סודי כדי לקבל מידע לא רק על המצב הפיננסי והכלכלי של ארגונים, אלא גם על פרטים אינטימיים של החיים המהנדס הראשי או הרמטכ"ל. בנוסף "תקשורת ישירה" ישנם מקורות אחרים של מידע וטכנולוגיה, שלו מקבל. לדוגמה? מאזן, אשר ניתן לרכוש באופן חוקי, מידע סטטיסטי, חומרי בעיתונות באתר אתם מעוניינים המבנה. טכנולוגיה טלפון, תקשורת עם ההנהלה מנהלים זוטרים וחטיבת הביניים, אשר באמצעות שאלות שאינן קשורות לחלוטין ניתן הדרושות לך מידע. בסופו של דבר, זה אפשרי במקרה זה ועיתונאים "לפתות". אין זה סוד כי רוב העיתונאים הבינלאומי לעבוד בחו"ל לפני הפרסטרויקה היתה "המודיעין קטן". בסופו של דבר, אני רוצה להתמקד עובדים לשעבר של עניין שלך גוף מסחרי, במיוחד אם הפרידה מהם היה, לדעתם "לא הוגן". במקרים מסוימים הם עלולים פשוט מייצגים מחסן של מידע. שנאסף בדרך זו לאט לאט, מידע נפרדים לכאורה יכול להיות מוסדרת בצורה מסוימת, ניתח, והוא עניין רב בעלי העניין … © Allaverdyan VV, 2004.


Posted in חדשות and tagged by with comments disabled.